Портал Idealista рассказал, как выгодно продать недвижимость в Испании

1. "Домашнее задание"

В первую очередь необходимо изучить рынок аналогичных предложений. Нужно знать, что продают соседи, по какой цене и что в нее включено. Только таким образом можно установить реалистичную и конкурентоспособную стоимость. Помощь профессиональных риэлторов в этом смысле сэкономит время и деньги – они досконально знают подробности о близлежащих квартирах и наверняка воочию видели многие из них, утверждают авторы статьи. 
Также в связи с наличием большого количества банковской недвижимости в Испании важно хорошо изучить рынок жилья. Слишком высокая цена отпугнет покупателей.

2. Понять ситуацию на рынке

Необходимо понимать, находитесь ли на рынке покупки или на рынке продажи, интересуются ли покупателей этой зоной или же жилье в ней продается с трудом. Это позволит определить свою позицию при торгах. Здесь снова на помощь могут прийти риэлторы, которые также могут выступить в роли посредников между покупателем и продавцом, чтобы заключить соглашение, одинаково интересное для обеих сторон. На сегодняшний день именно риэлторы добиваются самых выгодных цен, подчеркивает издание.  Знание ситуации на рынке позволит подготовится к предложению о покупке и понять, стоит ли его принимать и можно ли немного поторговаться, если в округе нет лучших предложений.

3. Торговаться, торговаться и еще раз торговаться

Ключ к продаже жилья – не только в цене. Обо всем можно договориться. Покупатель может быть не готов предложить больше, однако можно сыграть на издержках по заключению сделки, ремонте, способе оплаты и т.д. Операция купли-продажи недвижимости в Испании состоит из нескольких частей, которые могут быть привлекательны как для покупателя, так и для продавца, и все они подлежат торгу и обсуждению. Каждая из сторон может соблазнить другую в зависимости от ее потребностей. Поэтому любое предложение необходимо обсуждать. Например, если квартира нужна покупателю через шесть месяцев, можно прийти к соглашению о заключении сделки в эти даты, что позволит продавцу не платить за съемную квартиру в данный период. Использование услуг риэлтора в этом процессе может сделать его более быстрым и продуктивным.