Эксперты: сейчас в Испании легче всего продать дорогую недвижимость

Глава аналитического отдела портала Idealista Фернандо Энсинар рассказал, что потенциальные клиенты ценят такие факторы, как расположение, площадь и использование благородных материалов. Такие дома делятся на две категории: на побережье (их приобретают граждане России, Скандинавии и Марокко) и расположенные во внутренней части страны (такую недвижимость предпочитают предприниматели и другие состоятельные граждане Испании). Представители последней группы ценят уединение, безопасность, хорошее сообщение и отсутствие необходимости ремонта. 

По словам Хавьера Льянаса, руководителя департамента маркетинга и продаж компании Habitaclia, клиенты рынка роскошной недвижимости не слишком уделяют внимание размеру домов. "Они выбирают жилье не для того, чтобы им завидовали. Такие клиенты ищут недвижимость с хорошим сервисом, бассейном и видами", - отмечает Льянас.

Хосе Пеман, президент компаний The Clover и Ibiza Investor, рассказывает, что для таких клиентов важно хорошее соотношение цены и качества. "Качество важно так же, как и эстетическая составляющая. Особое внимание уделяется и аспекту экологии", - подчеркивает Пеман. В числе примеров он называет разделение и переработку сточных вод, экологичную систему климат-контроля, термостены и систему отопления с контролем уровня влажности.

Клиенты данного рынка не нуждаются во внешнем финансировании. Впрочем, при покупке недвижимости класса "люкс" также ведутся торги. "Чем выше стоимость дома, тем значительнее размер скидки. Покупатели подсчитывают приблизительный объем расходов, связанных с содержанием дома, и в зависимости от этой суммы обсуждают скидки", - рассказывает Энсинар. По его словам, дом, который в период расцвета рынка недвижимости стоил 6 млн евро, сейчас можно приобрести за 3 млн. "Несколько месяцев назад за 6 млн евро был продан замок, и сейчас на продажу выставлен еще один за 20 млн. Люди платят эти суммы в том случае, если объект расположен в уникальном месте", - добавляет Хавьер Льянас. Он также отметил, что между вкусами испанских и зарубежных клиентов существуют значительные отличия. Например, многие игроки ФК "Барселона" живут в определенной зоне с хорошими видами, расположенной неподалеку от города и пляжа. А россияне предпочитают другие района и помпезные дома, новые или недавно отремонтированные, не требующие ремонта.