Эксперт: за испанскую недвижимость расплачиваются наличными

Эту тенденцию подтверждает и статистика, обнародованная на днях Генеральным советом нотариата, согласно которой в апреле этого года только 32,7% операций купли-продажи жилья было совершено при помощи ипотечного кредитования. Гонсалес рассказал порталу Idealista, что 8 из 10 объектов недвижимости класса «люкс» оплачиваются именно наличными средствами. "По этой причине наблюдается и снижение цен", - считает Гонсалес.

По словам руководителя Issue Real Estate, все больше клиентов предпочитает обходиться без ипотеки, так как в этом случае операции осуществляются значительно быстрее – оплата наличными позволяет ускорить процесс переговоров и сделать его более легким и эффективным. Гонсалес отмечает, что при подобных сделках покупатель сможет зарегистрировать свое приобретение в кадастре в течение месяца.

В среднем размер скидок на дома в лучших зонах Мадрида составляет около 25-30%. Гонсалес отмечает еще один любопытный факт – на 20 объектов, выставленных на продажу, существует только один реальный покупатель. "Собственникам, которые понижают цены, удается продать свою недвижимость", - рассказывает он.

Наиболее частыми клиентами в практике Гонсалеса являются пожилые родители, которые приобретают недвижимость, чтобы оставить ее в наследство или передать детям еще при жизни. Кроме того, часто покупают недвижимость семьи, сумевшие сохранить свои накопления в период бума на рынке жилья и в настоящий момент имеющие возможность выбрать место жительства.

Гонсалес рекомендует всем продавцам снизить цены, а покупателям – досконально все просчитать: "Искать недвижимость надо спокойно, предложение на рынке есть", - отмечает риелтор. Он также советует хорошо торговаться с владельцем. "Решение о покупке жилья принимается не только с калькулятором, в него вовлечены и эмоции", - заключает глава Issue Real Estate.