Эксперт: маленькие скидки мешают владельцам испанской недвижимости продать ее

Гонсалес рассказал, что в лучших зонах Мадрида можно приобрести жилье на 30-40% дешевле по сравнению с максимальным докризисным уровнем цен. На побережье размер скидок и вовсе достигает 70% из-за переизбытка предложения. 

По словам эксперта, покупатели зачастую делают встречные предложения, снижая цену. Так, в июле средние скидки подобного рода достигли 23,9%. Самого значительного падения цен покупателям удалось добиться в провинции Сория (30%) и в Мадриде (32%).

Подобные скидки отражают тот факт, что стоимость недвижимости не соответствует суммам, которые готовы платить потенциальные клиенты. Гонсалес объясняет это тем фактом, что "в момент выставления жилья на продажу его владельцы обычно не знают, какова ситуация на рынке, и устанавливают ошибочные цены". Кроме того, многие избегают помощи профессионалов рынка недвижимости, которые могут предоставить им реальные сведения о совершенных в данных районах сделках. 

По словам экспертов, завышенная цена объекта может закрыть для владельцев и другие альтернативы, в том числе аренду. "Я всегда говорю клиентам, что правильное решение – это далеко не всегда продажа, существует и возможность сдачи жилья", - отмечает Гонсалес.

Наконец, глава Issue Real Estate заверил, что цены на недвижимость не будут расти на протяжении еще как минимум 8-10 лет. Он порекомендовал продавцам снизить цену и изучить реальные данные о сделках, совершаемых в их районе, а покупателям посоветовал тщательно все просчитать и искать жилье спокойно, так как предложение на рынке достаточно обширно. Кроме того, он порекомендовал клиентам хорошо поторговаться.