Ученые из Швеции рассказали, как манипулировать людьми

Не всегда решения принимаются взвешенно и заранее, отмечают психологи. Часто моральный выбор совершается спонтанно и зависит от окружающей действительности. На выбор человека влияет то, на что он в данный момент смотрит. Повлиять на выбор другого человека можно, если заставить его смотреть на что-то, что подтолкнет его к нужному решению.

Чтобы установить эту связь ученые предложили людям сыграть в игру. Ее суть заключалась в том, чтобы попробовать оценить с моральной точки зрения поступок, о котором они услышали через наушники. За слушателями с разных ракурсов следили камеры, которые фиксировали их малейшие жесты и мимику. В определенный момент на мониторе перед слушателем высвечивались надписи с разными утверждениями. Если взгляд человека задерживался на одной из них, именно в этот момент ему и надо было дать свою оценку поступку. Таким образом психологи хотели понять, возможно ли повлиять на решение человека.

Больше половины испытуемых (58%) оценили ситуацию исходя из того утверждения, на котором они задержали свой взгляд.